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2017常州盈能电气有限公司年会-简单粗暴为王

在准备今年的年度报告时,我看了最近几年的年会主题:

2014:让数字记录成长

2015:创新,未来的起点

2016:喜欢就好

2017:简单粗暴为王

我发现,这几年选定的年会主题,主题焦点越来越有个性,越来越有自信。

2014,让数字记录成长,实际上什么话都没有说,一句很正确的废话,那时候我们忙东忙西,确实也还没有找着北。

2015,创新,未来的起点,这句话有些文青,好象明白一点道理,好象那一年也找到一点感觉了。

2016,喜欢就好,去年,我们还有一个字经常提,就是放下。喜欢太多,什么都要是不可能的,总要放下一些,集中在主要的方面。

今年,简单粗暴为王。


简单粗暴为王,有两层意思。

一,我们要用最快最直接地直面问题、解决问题。

我们研发是做什么的,不仅是做研发,不仅是在设计,核心在于客户满意、最好惊艳的产品和服务。其他的都是浪费。忙了一年,做了一堆东西,返工不断,把生产、售后忙得哭爹爹叫奶奶,那不是在研发,而是在挖坑,坑客户、坑公司。

我们销售是做什么,目的不是为了跑客户,为了和客户打好关系,而是将公司的产品和服务打包给客户,换来收入、利润。如果我们的销售工作没有换来收入、利润,那还是企业的发动机么?还能称为企业的精英、先锋?能够称得上销售这个荣誉称号,对得起这个职责?

所以,我们不要想太多,简单粗暴,不要讲这个特殊性、那个困难。看一个人能力行不行,看一个部门成绩怎么样,就看他是不是担当了应有职责,就看他是否解决了应解决的问题,解决了就OK,不解决就不OK。我们要集中所有力量聚集于问题,去解决问题,而不浪费一点力量、浪费一点时间在直面问题、解决问题之外。对于不能解决问题还自我感觉良好的人,就象皇帝的新衣中那个皇帝,我们要让他靠边站,把舞台让出来,给真正有能力的人,能够为企业挑担子的人。

二、我们不用、也不必掩饰自己的情感。

我们对能够推动企业快速发展的能人、高手,由衷钦佩,这些同伴,就在我们身边,他们的努力、热情感染着我们。对于一些损害公司集体利益的人,我们也坚决制止,对于没有诚信的人,我们就让他离开我们的团队。

我们做好自己的工作、职责,就是对同伴的支持,就是对公司的支持。对于好坏,我们就是想的这么简单。我们让自己的工作做的更好,就能够获得成长,而且除了这个之外,没有其他捷径可以做。以前经常听人说,找庄总就行,就能特殊解决。这两年,可能差一点了,找我可能不一定解决不了了。但今年开始,工作问题找我没有关系,其他特殊的事情就不用找我了,因为我们组成了有行政人事部和财务部组成的风控部门,控企业营运风险,尤其是控我。因为最容易破坏公正公平的人,就是我。所以,我把权力上交至风控部门,有制度的,大家按照制度办事,如果制度有问题,我们一起改制度。如果没有制度,我们一起来编写、完善制度。对于我们每一个人,自己的职责最重要,职责之外的事情,包括对我,就没有那么重要。我相信这种环境,能够减少对我们工作的干扰,能够不断释放我们对于我们工作、职责的热爱、钻研,从而提高给予客户产品和服务品质。


过去的2017年,有着与往年度不同的经历。

首先,就是放下。

我们以前担心很多东西,患得患失,2017年我们开始没有那么担心了。因为我们知道自己想要到哪里去,我们大概怎么去哪里。当我们直面问题、解决问题的时候,为了向客户提供更好的产品和服务,我们很多其他东西就可以安心放下了。我们甚至连销售业绩都放下了,都没有怎么过多关心。因为我们知道,要管的是人,而不是业绩,人不对,业绩就不会对。人对了,业绩也就对了。


其次,就是调整。

放下,就是为了再出发。放下了很多我们不需要的东西,把我们的注意力放到我们的工作本身去,有很多东西我们以前没有这么想,没有这样做,但重新出发时,我们需要改变。我们很多同志还是象以往一样,没有想过自己的得失,很快就投入到新的工作中去。

2017年,简软承担了盈能的软件研发工作,并且很快推动产品软件成为盈能产品的关键优势。简软的产品在服务盈能生产经营过程中,为盈能提供更具有针对性的支持工具,显现价值。盈能研发部、销售部、生产部、工程部、商务部、行政人事部、财务部,都有很多同志积极主动根据公司新的战略,调整自己的工作方法,共同实现我们的调整目标。今年,我们第一次在优秀员工的表彰外,特别增加了优秀主管的表彰,这个奖项说明了我们团队成熟度进一步的提高。

当然在这过程中,我们也遇到了很多困难:

例如在2017年,我们销售团队的业绩持续下滑,直接导致总体销售业绩比2016年低10%。但在开拓市场上,我们销售经理和公司一起,做了很多尝试和努力,终于建立了明确的销售策略。

例如我们的研发速度、质量、管理水平还与客户的期望有很大的距离,还有很大提升空间。

还有其他一些部门的问题,我不一一列举,都是需要我们在2018年继续调整改进。


今年,对于盈能,还有着特殊意义。盈能从2008年成立,到2018年,已经整整十年。现在回头,这十年,弯路走了差不多就有九年多。限于我们的经历,我们没有办法说,不走这些弯路,但因为我们想得太多了,路就走得比较慢,一走就走了十年了。下来,想明白了,要到哪里去,我们就可以想什么地方,最好搭一程高铁,可以快一点。


2018年,我们要做两件事情。

一是进一步细化、明确目标。

盈能的目标是扩大各个产品的市场占有率,同时实现销售收入和利润的大幅增长。

简软的目标是除了继续为盈能产品的软部分提供设计服务外,要实现产品的商用。


二是进一步加强人的工作。

1、我们在研发、销售、商务上招聘人员,充实我们的整体战斗力

2、加强考核和培训工作。我们团队的全体人员如何统一思想,行动一致,一是需要正确的评价,另外也需要训练。就象这次年会,各个部门为了达到良好的演出效果,化了很长时间进行排练,道理是一样的。

感谢大家在2017年的辛勤工作。

感谢行政人事部和各部门一起协作筹办了本次年会。


2018年对我们中国人来说,是一个吉利年份,昨天又突然下了完全不同于平常的大雪,今天知道我们开年会,又出了太阳,说明今年会与众不同。那就让我们


2018年,与众不同。


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